পাতা:সম্মোহন বিদ্যা ও শাখা-বিজ্ঞান সমূহ হাতে-কলমে শিখিবার সরল উপদেশমালা.pdf/৪০

মনের দ্বিত্বভাব স্বচতুর, বিচারক্ষম ও সৰ্ব্বদা সতর্ক ; সুতরাং সে ব্যবসায়ের উপযুক্ত লোক সন্দেহ নাই। সে যেমন তাহার খরিদারদিগের নিকট অধিক লাভ লইয়া মাল-পত্র বিক্রয় করে, তেমনি আবার মাল-পত্র খরিদ করিবার সময়ও ভাল জিনিষ দুই পয়সা কম দরে ক্রয় করিতে চেষ্টা পাইয়া থাকে। বড় ভাই গুদামের কৰ্ত্তা রূপে সৰ্ব্বদা ঘরের ভিতর বসিয়া থাকে, আর ছোট ভাই স্বয়ং প্রহরী রূপে দোকানের সম্মুখ দরজায় দণ্ডায়মান থাকিয়া অত্যন্ত সতর্কতায় সহিত ব্যবসায় সংক্রান্ত সমস্ত কাৰ্য্য সম্পন্ন করে। যখন কোন ক্রেতা বা বিক্রেতা আসিয়া তাহার নিৰ্ব্বোধ বড় ভাইএর সহিত কথা-বাৰ্ত্ত কহিতে চেষ্টা করে, তখনই সে উপস্থিত হইয়া উহাতে বাধা দেয় এবং তাহীর সঙ্গে ক্রয় বিক্রয় সম্বন্ধে স্বয়ং আলাপ করতঃ কাৰ্য্য সমাধা করে, এবং কোন ক্রমেই তাহাকে বড় ভাইএর সন্মুখীন হইতে দেয় না । এইক্ষণ আমরা আরও স্পষ্টরূপে বুঝিতে পারিলাম যে, যতক্ষণ আমরা অন্ততঃ কিছুক্ষণের জন্ত ছোট ভাইকে কার্য্যে বিরত করিতে না পারিব, ততক্ষণ তাহাঁকে এড়াইয়া বড় ভাইএর সঙ্গে, আমাদের অভীষ্ট বিষয়ে আলাপ করিতে সমর্থ হইব না। বড় ভাইএর সঙ্গে কথা-বাৰ্ত্ত কহিয়া তাহাকে আজ্ঞাধীন করাই যখন আমাদের উদ্দেশু, তখন আমরা কি উপায়ে ছোট ভাইকে স্থানান্তরিত করিতে পারিব, আমাদিগকে এখন তাহাই দেখিতে হইবে । বহিৰ্মনকে আমরা তিনটি বিভিন্ন প্রক্রিয়ার সাহায্যে নিশ্চেষ্ট, সুপ্ত বা নিক্রিয় করিতে পারি। সেই তিনটি প্রক্রিয়া এই—“সন্মোহন আদেশ", “দৃষ্টিক্ষেপন” ও “হাত-বুলনি”। এই বিভিন্ন প্রক্রিয়া তিনটি কাহারে উপর নির্দিষ্ট নিয়মে প্রয়োগ করিলে Woo