পাতা:সম্মোহন বিদ্যা ও শাখা-বিজ্ঞান সমূহ হাতে-কলমে শিখিবার সরল উপদেশমালা.pdf/৪৫

সম্মোহন বিদ্যা তাহার দোকানে যে জিনিষগুলি অাছে, ঐগুলিকেই তাহাকে পছন্দ করাইতে হুইবে । সুতরাং যতক্ষণ সে তাহার জিনিষ গুলিকে উৎকৃষ্ট বলিয়া তাহাকে বুঝাইতে এবং বিশ্বাস করাইতে না পরিবে, ততক্ষণ সে তাহার নিকট উহাদিগকে বিক্রয়ের আশা করিতে পারেন । তাহাকে ঐ জিনিষগুলি পছন্দ করাইবার জন্ত উহাদের প্রশংসা করিতে হইবে, কিন্তু তাহা করিতে কেবল কতকগুলি বাজে কথা না বলিয়া, সরল, মুস্পষ্ট, গম্ভীর ও বিশ্বাসোদ্দীপক স্বরে, উহাদের গুণ বাচক ও তাহার উদ্দেশু সিদ্ধির, অমুকুল শব্দগুলির উপর জোর দিয়া এমন ভাবে কথাগুলিকে ব্যক্ত করিবে, যেন উহাদের উৎকর্ষ সম্বন্ধে তাহার কিছুমাত্র সংশয় না থাকে। যদি সে তাহাকে উক্তরূপ আদেশ প্রদান করতঃ তাহীর মন আকৃষ্ট করিতে সমর্থ হয়, তবে সে নিশ্চয় তাহার আদিষ্ট দ্রব্যগুলি ক্রয় করিতে বাধ্য হইবে। আর যদি সে কোন কারণে অীজ চলিয়া যায়, তথাপি তাহার এই আদেশের অনিবাৰ্য্য শক্তি প্রভাবে, তাহাকে পুনরায় অীর এক দিন মাসিয়া উহ। ক্রয় করিতে হইবে। এইরূপে আইন ব্যবসায়ী বিচারককে, বক্তা শ্রোতৃমণ্ডলীকে, চিকিৎসক রোগীকে ও নিম্নতন কৰ্ম্মচারী উৰ্দ্ধতন কৰ্ম্মচারীকে বশীভূত বা প্রভাবিত করিয়া তাহার দ্বারা স্বীয় অভীষ্ট সিদ্ধি করিয়া লইতে পারে। ফলতঃ আদেশ যথোপযুক্ত রূপে প্রদত্ত হইলে উহ। কখনও নিষ্ফল হয় না। যে সকল ব্যবসায়ী আদেশের এই গুপ্ত রহন্ত অনবগত, তাহদের ব্যবসায়-স্থল বিফলতার লীলা-ভূমি। শিক্ষার্থী যে কথাগুলি আদেশ রূপে ব্যবহার করিবে, সেইগুলিকে পূৰ্ব্বেই দুই চার বার মনে মনে আওড়াইয়া লইবে, যেন বলিকার সময় মুখে না-আটকায়। আদেশগুলিকে খুব একাগ্রচিত্তে প্রদান করিবে এবং 88